最懂老外的中国农民，卖石头赚走 400 亿
文 / 金错刀频道
年轻人的钱包，又快捂不住了。
最近，明星直播间又新解锁了一种爆款产品：水晶。
很多明星靠卖水晶赚得盆满钵满：于正靠 5 万 8 的水晶吊坠，干出 500 万元销售额；伊能静光卖 6999 元的水晶阵，直播流水就高达 266 万元；黄子韬老婆徐艺洋卖水晶手串，也收获 250 万业绩。
水晶能成为明星新宠，全靠信念加成。粉水晶主桃花、黄水晶招财、月光石清除杂念，每个卖点都能戳中年轻人痛点。
但拼多多上十几块钱的水晶，明星直播间动辄卖几千甚至几万，也让人质疑： 如果水晶能招财，那拥有大量水晶的东海商家早就发财了。
没想到一语中的，东海作为中国水晶之乡，这两年确实靠卖水晶大赚。
有数据显示，东海县去年水晶交易额突破 412 亿元，其中有 268 亿元是老外贡献的，占比高达 65%。
国内有明星背书都被质疑太贵的水晶，为何能出海狂赚老外的钱呢？
根本原因是，老外卖钻石的套路，被中国水晶破解了。
欧美明星的抽象信仰： 马桶浴缸万物皆可水晶
中国人求好运想发财的信仰寄托，主打人各有志心诚则灵。
年轻人可以转发杨超越和锦鲤；能把雍和宫和杭州灵隐寺手串买到 " 限购 "；再赛博朋克一些，可以转发黑洞，敲电子木鱼、烧电子高香。
但在西方人眼里除了信奉上帝，靠水晶接收宇宙正能量是性价比最高的许愿方式。
水晶在很多欧美国家的地位，相当于中国的玉石 + 黄金 + 许愿池 ，集装饰、收藏、信仰于一体的超级爆款。
很多欧美巨星，都在公开场合表达过自己对水晶的喜爱。
在贝克汉姆纪录片中，贝嫂直言自己会随身携带一块黑曜石，就连贝克汉姆手上也得戴几圈绿水晶。
好莱坞女星安妮 · 泰勒，就算背一个 Dior 小包，也要装 20 多块水晶。
爱尔兰喜剧演员艾琳贝亚更夸张，直接把水晶放内衣里贴身携带。
很多富豪为了更好接收水晶的能量，把水晶原石变成家居建材，万物皆可水晶。
史上最治愈浴缸进而全球最贵浴缸，分别由粉水晶和白水晶制成。
有土豪更夸张直接把水晶原石变成门框，高强度吸收能量。
在欧美水晶市场上，不仅能看到水晶做成的吊灯和桌椅板凳，就连马桶都是水晶的，比黄金马桶还奢侈。
这些老外之所以对水晶如此痴迷，是因为他们对水晶的神秘力量深信不疑。
歌手阿黛尔曾表示，戴水晶能克服舞台恐惧症，偶尔一次忘戴就出了重大舞台事故。
卡戴珊在巴黎被抢劫后吓得精神衰弱，医生都无能为力时被水晶疗愈。
在欧美国家，水晶不仅是生活爆款和救命神药，更是社交场上的硬通货。
有好莱坞明星表示，水晶在外国送礼界的地位，相当于国内直接送黄金，男女老少通吃。
外网社交平台上，水晶相关话题都已经成了流量密码。
TikTok 上带有 #crystals（水晶）标签的视频，累计观看量高达 62 亿次，#crystalhealing（水晶疗愈）标签下的视频观看量也接近 40 亿次。
随便一条和水晶相关的视频，播放量都能达到万级甚至百万级。
不仅如此，在海外手握水晶就是手握财富自由大门的钥匙。 有水晶加持的产品，都会比其他好卖。
卡戴珊推出的第一款香水，味道被骂像厕所清洁剂，但因为水晶造型开卖第一天，销售额就突破 1000 万美元，不到一周就被抢光。
米兰达 · 可儿创立的护肤品牌，号称用粉水晶过滤的水制作，吸引一众明星富婆。
以水晶疗愈为主的水晶医疗产业，价值也已经高达数十亿美元。在英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、新加坡、美国、加拿大等国关注度非常高。
在这种狂热地推动下，中国水晶出海也赚钱到手软，仅去年中国天然水晶的出口量就有 15 万吨。
中国熬夜第一村，成老外精神庇护所
外国人的信仰之所以成为中国人的钱袋子，是因为中国有个天赋型选手—— 江苏省东海县。
和钻石发家史一样，所有矿石生意爆发的起点，都来自于丰富的资源。
在东海县一半以上的地区都富含水晶，总储量高达 30 万吨。根据地方志记载， 过去农民种地，都能挖出水晶来。
且东海水晶产业历史相当悠久，苏轼一生的诗词中，有 9 次提到东海，4 次提到水晶。
最出名的是《木兰花令》中的 " 日高慵卷水晶帘，犹带春醪红玉困。"
最关键的是，东海在水晶方面不仅有天赋，还相当努力。过去外国人在中国卖钻石的套路，都被东海人破解，并反用在了老外身上。
洗脑老外的精神庇护所，吊打钻石珠宝
钻石文化风靡全世界，全靠营销鬼才戴比尔斯的洗脑三板斧：
通过电影告诉欧美年轻人钻石代表真爱；给日本男人灌输 " 买钻石 = 真男人 " 的思想；用 " 钻石恒久远，一颗永流传 " 的保值神话搞定中国人。
这套情绪价值胜利法，被中国水晶商家运用得炉火纯青。
很多中国卖家把直播间打造成精神庇护所，会根据不同群体的需求，给出不同卖点。
对于有玄学信仰的人来说，把水晶和塔罗牌、星座捆绑销售是最有效的方式。
他们的直播间布置，大多有羊毛毯、水晶转盘、氛围灯等元素，通过塔罗占卜和讲故事的方式赋予水晶力量。
比较有中国特色的是，他们通过给水晶 " 注入灵气 " 划分档次，和中国寺庙的开光如出一辙。
他们还贴心准备 " 使用说明 "，帮用户了解使用方法的同时隐形种草。比如买了水晶手链，最好再买一盒消磁水晶，以保持能量纯粹。
把水晶和爱情、愿望挂钩，也是水晶爆卖的一大利器。
比如把水晶做成的戒指盒代表锁住爱情，在 Etsy 卖到 394 元依旧相当抢手。
还有水晶原石做成的发财树和能量画，没什么技术含量却让老外对它的能量深信不疑。
互动和情绪价值也是核心吸引力，像水晶盲盒、模拟搓泥巴、剪绳子等趣味玩法都很受欢迎。
有东海卖家直播四五个小时，就有 2 万美金的销售额，且复购率高达 90%。
中国的水晶鼻祖，伪装成价格屠夫
钻石从普通石头成功上位高级珠宝，除了营销故事，还有个原因是产业垄断。
无论是钻石资源还是评判标准，都掌握在钻石巨头手里，下游商家没有什么话语权。
东海水晶出海能身价倍增，资源也是一大关键。 只不过东海水晶不像钻石一样靠垄断资源强行涨价，其话语权主要来源是产业和规模。
别看现在东海县水晶管够，但其大部分水晶都不是本地资源。早在 2001 年，东海就因为矿源保护不再开采水晶，只是当时东海县的水晶开采、原石切割、打磨、雕刻等产业链已成规模。
靠着多年采矿经验，东海每年有 6000 余名 " 淘晶人 "，去巴西、乌拉圭、赞比亚等近百个国家和地区采购水晶原石，再把原料带回东海加工。
因此，东海仍是全球最大的水晶交易集散地，美国、西欧、澳大利亚和加拿大等国家的水晶商家，都会来东海进货。
凭借强大的产业优势，中国水晶还有一个特权： 跨境电商唯一允许国内发货的类目。
因此很多东海人，可以直接通过美国版小红书 ins 和 TikTok 创业。
像东海兴西村直接变成 " 中国熬夜第一村 "，每天都有上千村民深夜直播，把水晶卖到全球。
最神秘的东方力量， 不是玄学而是规模
中国水晶出海最魔幻的点在于，有不少老外买中国博主推荐的水晶，是因为相信其中的东方力量。
通过查看中国水晶店铺的评论，有人留言赞赏：东方风水力量名不虚传。
要知道水晶具有疗愈和磁场能量的说法，最早是来源于 20 世纪 60 年代欧美国家兴起的新纪元运动。
根据 Pew Research Center 调查显示，2018 年还有 60% 的美国人有纪元信仰。
西方的信仰因为东方玄学爆卖，真是倒反天罡。
更逆天的是东海水晶出口海外，走的不是性价比路子，而是奢侈品路线。
同类的水晶在东海批发价是大概 1200 元一公斤，挑货 2200 元一公斤，卖到海外至少翻 5 倍。
比如一个紫晶洞在东海成本不到 1 万块人民币，同样规格的产品在亚马逊和 eBay 上能够卖到 1 万多美金。
当然中国水晶在海外扬眉吐气靠的肯定不是玄学，而是 产销闭环。
在东海大概有 30 万人从事水晶加工、营销及配套服务，每四个人里就会有一个人跟水晶产业相关。
以东海最出名的 " 水晶村 " 为例，30 年前兴西村大部分人还是农民，但他们都会利用农闲时间挖水晶、磨项链。
在东海哪怕是一个农民，也能玩转水晶。把水晶从石头变成珠宝，一个家庭小作坊就能完成全套流程。
央视之前还报道过，兴西村一位村民通过跨境直播，在 4 小时内就卖出了几千美元的水晶。
如今， 全村有超过 70% 的人口都在从事水晶产业，年销售额过千万的就有 30 家左右。
近两年根据市场需求，东海还做起了水晶穿戴甲。2023 年全年产量突破 1 亿副，不仅占全国总产量的 70%，还打入了欧美时尚圈的潮人圈子。
在小红书搜索 " 北美穿戴甲 "，有 3 万多条笔记。一条在美国摆摊卖穿戴甲的视频，有 8 万点赞，摊主靠多样的款式和包贴服务年入百万。
和水晶一样看似玄学出海实际规模致胜的产业，在中国不是少数。
以冥币、纸扎代表的 " 东方神秘力量 "，成了西方万圣节的爆款商品，也是很多外国博主的流量密码。
国内卖几块钱的冥币，在亚马逊能卖到 94 元；12 元的纸扎房子，在外国能卖 200 元。
这个能用冥币割老外韭菜的大佬，是保定一个叫米北庄的村子。
别小看一个村，这里殡葬产业的从业人员就有两三万人，年产值超 11 亿，包揽全球近 90% 市场。
他们的拳头产品冥币，美元、英镑、欧元应有尽有。面值、头像、发行银行还支持私人定制。
除了纸币，冥界版的劳斯莱斯汽车、古驰包、劳力士手表和苹果手机等奢侈品，也应有尽有，且深受外国人欢迎。
这些产业能爆火全网，除了东方神秘滤镜加持，更多的是产业爆发。
经济基础决定上层建筑，文化输出的背后，实力才是硬道理。
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@The End
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